摘要： 天貓汽車商家增長近30% ，百萬單品成交增長超33%，整車行業(yè)、二輪車行業(yè)、車品行業(yè)、車后行業(yè)及天貓養(yǎng)車各品牌“一路狂飆”
超兩億消費者主動搜索汽車相關(guān)類目！
汽車品類消費人群規(guī)模提升近20%！
「車」人群消費成交筆數(shù)突破日均300萬！
購買力同比提升近20%！
成交破千萬商家增長近30%
成交破百萬的爆款單品成交增長超33%
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今年雙11，天貓汽車作為國內(nèi)出行市場領(lǐng)先的線上交易平臺，圍繞「車生活」用戶需求高漲，天貓站內(nèi)汽車相關(guān)搜索量、交易量突破新高峰！「人·車·出行」新生態(tài)全面爆發(fā)！
天貓整車行業(yè)、二輪車行業(yè)、車品行業(yè)、車后行業(yè)及天貓養(yǎng)車各類型商家、品牌“一路狂飆”，在貨品、人群、營銷、直播、新零售5大經(jīng)營版塊中贏獲了生意新突破。
｜整車行業(yè)：新能源趨勢顯著，單品銷售破億
雙11期間，新能源綠色出行消費增勢顯著，超百款新能源車型在天貓售賣，整車支付客單同比提升超130%。
別克雙11全新GL8車型上市，搶先購期間參與雙11貓頭聯(lián)合營銷，線上線下全面投放曝光；狂歡節(jié)期間加碼線上權(quán)益鎖定潛客人群，推出明星直播定制售賣活動，與天貓頭部主播聯(lián)合營銷。這一系列多維度營銷組合及創(chuàng)新活動形式，成功帶動別克品牌聯(lián)合爆發(fā)，全周期線上整車交易額同比增長超1100%，其中GL8在天貓平臺的大訂訂單量達到近2000單，品牌單車型銷量滲透率更是高達85%以上！
通過多維度觸達蓄水，多家整車行業(yè)品牌也在雙11成功實現(xiàn)人群前置種草，迎來強勢爆發(fā)。奇瑞與淘系頭部達人羅永浩合作，BOSS互動推爆車型，實現(xiàn)羅永浩直播間首場直播GMV破億。極氪全網(wǎng)獨家線上售賣整車，成交臺數(shù)同比增長800%。領(lǐng)克首次聯(lián)動天貓傳播，打造“超級寵愛季活動”，實現(xiàn)天貓平臺領(lǐng)克官方旗艦店關(guān)注量同比翻倍增長。
｜二輪車行業(yè)：直擊年輕個性出行，成交累計同比增長超90%
洞察顯示，我國兩輪電動車的消費人群中，26-30歲人群占 32%，25歲以下占比11%。年輕人撐起了電動車市場的逾四成份額。在年輕人多元化、智能化、個性化的出行理念中，線上二輪電動車交易高速增長，天貓平臺電動車整車成交同比增長超105%，客單提升37%，電動車雨衣/雨披增長超1100%。
在上線門店超過1萬家的基礎(chǔ)上，雅迪雙11期間借助平臺補貼，激活門店網(wǎng)；同時結(jié)合淘系人群工具，錨定精準(zhǔn)潛客，強化流量網(wǎng)。通過與平臺大促節(jié)奏深度聯(lián)動，雅迪超級新品S80登電摩預(yù)售榜TOP1，超級單品Q50-D入選天貓TOP30爆品，成交同比增長超過1000%！
九號電動超前預(yù)熱蓄水，配合頭部達人直播合作、會員挑戰(zhàn)、線下門店引流打造百萬爆品，雙11開賣8分鐘店鋪成交破兩千萬，狂歡節(jié)僅3天GMV已達去年雙11全周期1.11倍。臺鈴蒼穹系列以更高品質(zhì)、更長續(xù)航直擊人群痛點，開門紅首日成交破1500萬。愛瑪瞄準(zhǔn)年輕女性喜好，推出元宇宙pro時尚通勤電動車，搶先購4小時成交超去年雙11全周期，累計成交同比增長400%+。極核作為春風(fēng)動力全新EV子品牌，這個雙11新品AE5系列首發(fā)當(dāng)天銷量8000臺+ ，雙11全周期銷量15000臺+。哈雷戴維森推出整車付定贈高價值騎行服、試駕有禮等活動，配合店鋪直播全程發(fā)力，雙11累計支付金額超100萬，整車訂金預(yù)定超50臺！
｜車品行業(yè)：潮酷車品需求旺盛，應(yīng)季產(chǎn)品全面爆發(fā)
更具個性化的出行需求，也推動了車品消費迅猛增長，雙11期間，潮酷出行需求旺盛，汽車用品購買人群增長8%，洗護及應(yīng)季相關(guān)成交筆數(shù)均達成20%增長。同時，新能源的銷售增長也帶動了電樁電器的綠色出行的增長，新客購買超過20%。
今年雙11，新生活數(shù)碼品牌倍思聚焦磁吸車載支架，采取單品直接讓利的促銷引流策略，緊跟平臺節(jié)奏，通過前N秒殺、限時搶購進一步購買熱情，并攜手頭部達人進行直播帶貨，有效拓寬了產(chǎn)品的曝光渠道和銷售渠道。雙11正式期僅半程倍思整體GMV近300萬元，超額達成目標(biāo)！
其他車品行業(yè)商家也以全域種草為基點，贏得全鏈路經(jīng)營收獲。GDPPF以新零售貫穿全周期，聯(lián)合線下超百家門店一起發(fā)力，配合預(yù)售福利、店播下單返現(xiàn)和服務(wù)升級，正式期首小時成交金額同比增長110%+，成交轉(zhuǎn)化率同比增加近250%。固特異一方面擴大品牌線下觸達人群，一方面廣泛布局站外平臺種草，配合站內(nèi)投放持續(xù)曝光，成交額同比增長超250%。兒童安全座椅專業(yè)品牌初嬰貝以站外蓄水為增長重點，超級單品首日爆發(fā)破4000臺，GMV同比去年增長高達2000%。驢充充在雙11期間充分釋放線下價格權(quán)益，提高線上轉(zhuǎn)化效率，全周期淘寶成交同比增加超500%，位居淘寶電樁電器行業(yè)TOP1。
｜車后行業(yè)：新消費習(xí)慣帶動增長，線上線下擴大成交規(guī)模
雙11期間，消費端用車養(yǎng)車需求被引爆，更多的消費者通過線上比價、適配等功能找到心儀的產(chǎn)品或服務(wù)，輪胎品類累計成交同比增長超50%+，蓄電池品類累計成交規(guī)模同比增長40%。
今年雙11，伍爾特采取品效合一打法，在多個站外內(nèi)容種草布局玻璃水，并攜手交個朋友、香菇來了等頭部達人完成多場帶貨。全面提升品牌曝光度+全平臺嚴(yán)格控價體系，保證了伍爾特經(jīng)營的良性運轉(zhuǎn)，雙11整體品牌GMV同比去年預(yù)計增長超過4000%，晉升為全網(wǎng)玻璃水第一品牌。
米其林緊貼平臺節(jié)奏，蓄水期優(yōu)化滿減湊單和贈品價值，并以BOSS進直播間對產(chǎn)品與品牌理念進行宣傳，全店GMV同比增長25%，5款單品進入行業(yè)TOP10榜單，2款單品進入TOP3榜單。美孚優(yōu)化多桶套裝，打造囤貨心智，同時增加會員蓄水權(quán)益，雙11期間收獲10000+會員增長，位居成交油品行業(yè)TOP1。寶馬以前期站外蓄水為基石，結(jié)合直播閃降等功能提升產(chǎn)品競爭力，店鋪直播成交穩(wěn)居汽車后市場TOP1。博世推出奔馳原廠配套神翼雨刮器，躍居汽車后市場成交競速榜TOP 5，雨刮品類24年實現(xiàn)130%增長。
｜養(yǎng)車行業(yè)：打造線上養(yǎng)車場景，有效提升人群忠誠度
在新消費趨勢下，線上養(yǎng)車、場景消費、直播成交成為了養(yǎng)車行業(yè)關(guān)鍵詞。雙11期間，天貓養(yǎng)車成交額同比增長14.5%，用戶同比增長10.5%。貼膜輕改引領(lǐng)新能源車主線上消費新趨勢，天貓養(yǎng)車貼膜中心銷量翻5倍；車主用戶對于“天貓養(yǎng)車”的品牌忠誠度及服務(wù)認(rèn)可度逐步提升，會員同比增長16%。
針對年輕群體日益升級的消費需求，天貓養(yǎng)車逐漸由單一油品售賣轉(zhuǎn)向一站式保養(yǎng)套餐形式，線上結(jié)合李佳琦等達人直播帶貨，雙11直播當(dāng)日，天貓養(yǎng)車單品成交破百萬，同比直播間交易額增長3500%。線下全國快閃火爆聯(lián)動，由天貓養(yǎng)車聯(lián)合「流浪地球」特道組打造「天貓養(yǎng)車1號」多功能車輛保養(yǎng)的透明養(yǎng)車新空間，「開」進杭州天目里，登上杭州本地?zé)崴训谝?，線下覆蓋人群80000+。
在這場年度汽車消費盛宴中，天貓汽車不僅刷新了銷售記錄，更以創(chuàng)新的營銷模式和卓越的服務(wù)體驗，成功打造「有車」消費新領(lǐng)地，引領(lǐng)著「人·車·出行」新生態(tài)的蓬勃發(fā)展。未來，天貓汽車將于商家攜手，持續(xù)探索與突破，帶來更多驚喜與可能！
