移動互聯(lián)網(wǎng)與電子商務崛起的這幾年，各種新模式、新理念、新玩法層出不窮。就拿市場營銷來說，傳統(tǒng)的4P模式嫁接到了線上之后，也呈現(xiàn)出了百花齊放的態(tài)勢。在這其中，最值得企業(yè)關注的應當就是“精準營銷”了。下面，我們就以近期十分火爆的跨境電商平臺阿里國際站為例，為大家揭開大數(shù)據(jù)驅動下的精準營銷之無窮魅力。
所謂大數(shù)據(jù)驅動下的精準營銷，是指通過海量歷史營銷數(shù)據(jù)的大數(shù)據(jù)分析挖掘，對用戶行為做出分類和預判，并將相關結果應用在企業(yè)營銷資源的投放之中，從而讓營銷更具針對性，不斷提升ROI。這種營銷模式最初在互聯(lián)網(wǎng)電商、手機app平臺中較常見，隨著跨境電商的崛起，阿里國際站等平臺也將其引入，為企業(yè)拓展海外市場提供了便利。
在阿里巴巴國際站，最常被企業(yè)使用到的精準營銷工具就是阿里國際站的P4P關鍵詞投放工具了。這種精準營銷工具的精髓在于阿里巴巴國際站的會員企業(yè)可以自行設置大量的P4P關鍵詞，并對關鍵詞出價競爭，以此獲得免費排名靠前展示產品的機會。當海外買家點擊產品鏈接后，支付相應的競價廣告費。
可以看到，當一家阿里國際站的賣家企業(yè)想要提升自己的業(yè)績時，如何最有效地設置P4P推廣關鍵詞并定價就十分重要。想要做到這一點，光靠拍腦袋想，或是一個個試錯顯然是不行的，這時候就需要歷史的營銷數(shù)據(jù)來進行分析判斷，也就是數(shù)據(jù)驅動。
這部分數(shù)據(jù)的獲取除了企業(yè)過往自己積累的營銷數(shù)據(jù)基礎外，阿里國際站的數(shù)據(jù)參謀功能也是不錯的數(shù)據(jù)來源之一，尤其上面的許多行業(yè)整體數(shù)據(jù)源自阿里國際站大量賣家的行業(yè)經(jīng)驗，參考性很強。
在收集了數(shù)據(jù)之后，企業(yè)需要考慮的是具體營銷資源的投放策略，即P4P投詞與競價策略。通常來說，流量的精準度、自身產品或企業(yè)的優(yōu)勢點以及長尾詞是值得考慮的幾大維度。比如：通過分析歷時詢盤數(shù)據(jù)、詢盤客戶轉化率或其他渠道轉化率較高的買家群體數(shù)據(jù)，可以幫助企業(yè)找到那些轉化率最高的關鍵詞，這些就是精準流量來源，投放這些P4P關鍵詞，往往比簡單投放熱門詞效果更佳。類似的是，通過產品銷售數(shù)據(jù)找到自身最具優(yōu)勢的細分產品并投放相應的長尾詞，也是許多企業(yè)采用的P4P策略之一。
未來的營銷，一定是依靠智能數(shù)據(jù)驅動下的精準營銷。因此，具備出色的精準營銷能力，是企業(yè)在在跨境電商、國內電商或互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)立足不可或缺的核心競爭力。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
