靈狐科技
摘要：要在618取得佳績(jī)，這幾件事是重點(diǎn)。
一年一度的618大戰(zhàn)已經(jīng)正式打響，平臺(tái)、品牌商家、服務(wù)機(jī)構(gòu)都全力以赴地投入作戰(zhàn)。在疫情影響尚未結(jié)束，市場(chǎng)環(huán)境仍充滿(mǎn)變數(shù)的形勢(shì)下，品牌要想在今年的618獲得滿(mǎn)意的成績(jī)，以下幾個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注。
1，全面出擊。在流量紅利見(jiàn)頂?shù)那闆r下，各大電商和內(nèi)容平臺(tái)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)使流量更加分散，品牌獲客難度和成本不斷升高。“把雞蛋放在一個(gè)籃子里”的結(jié)果很可能是事倍功半；而根據(jù)自身情況在多個(gè)平臺(tái)開(kāi)辟戰(zhàn)場(chǎng)，通過(guò)廣告、圖文內(nèi)容、視頻、直播、社群等多種渠道開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，則可收事半功倍之效。
2，節(jié)奏規(guī)則。每年618，各個(gè)平臺(tái)都會(huì)推出相應(yīng)的大促政策，如京東將幫助超過(guò) 230 個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)下單金額破億，支持超過(guò) 12 萬(wàn)中小品牌商家成交額翻倍。為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，京東將為品牌和商家提供一系列福利政策，包括入駐流程簡(jiǎn)化、專(zhuān)享客服提效、全渠道營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)政策、直播扶持產(chǎn)業(yè)帶商家等。天貓也宣布將售賣(mài)時(shí)間提前，簡(jiǎn)化優(yōu)惠規(guī)則，調(diào)整物流規(guī)則等政策。蘇寧則推出商家專(zhuān)享6大補(bǔ)貼，在各個(gè)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)給予優(yōu)惠資源，下調(diào)平臺(tái)扣點(diǎn)……無(wú)論是電商平臺(tái)還是內(nèi)容平臺(tái)，都在全面助力商家在618期間進(jìn)行銷(xiāo)售沖刺，達(dá)成理想目標(biāo)。
所以，對(duì)于各個(gè)平臺(tái)618大促的節(jié)奏、規(guī)則、玩法，品牌要摸清吃透，做到提早規(guī)劃、心中有數(shù)，充分運(yùn)用平臺(tái)給予的資源和支持創(chuàng)造佳績(jī)。
3，預(yù)售前置。“預(yù)售做得好，業(yè)績(jī)跑不了”。大促當(dāng)中完美的預(yù)售，將為整個(gè)戰(zhàn)役大獲全勝打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并為后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)沖刺提供強(qiáng)勁的動(dòng)力。因此，要對(duì)預(yù)售給予高度的重視，投入充足的精力和資源，精心設(shè)計(jì)引流種草，打好開(kāi)局之戰(zhàn)。
4，數(shù)據(jù)為王。數(shù)據(jù)不是萬(wàn)能的，但沒(méi)有數(shù)據(jù)的營(yíng)銷(xiāo)是萬(wàn)萬(wàn)不能的，大數(shù)據(jù)已經(jīng)成為營(yíng)銷(xiāo)的必然之選。
運(yùn)用數(shù)據(jù)工具和數(shù)據(jù)資源，在前期通過(guò)對(duì)不同人群、不同場(chǎng)景的深入洞察分析來(lái)制定大促策略；在大促開(kāi)始后用大數(shù)據(jù)對(duì)項(xiàng)目執(zhí)行進(jìn)行跟蹤和監(jiān)控，保證策略能夠有效地實(shí)施；在大促結(jié)束后，再進(jìn)行全局的數(shù)據(jù)分析和總結(jié)，指導(dǎo)以后的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從而形成品牌層面完整的數(shù)據(jù)資產(chǎn)沉淀。
5，直播發(fā)力。直播帶貨仍是風(fēng)口，正在向多樣化、細(xì)分化、專(zhuān)業(yè)化、品牌化發(fā)展，在深度和廣度上都還有較大的拓展空間。
淘寶直播向所有主播開(kāi)放官方貨品池，幫助主播從供應(yīng)鏈角度嚴(yán)控產(chǎn)品品質(zhì)，更好地保障消費(fèi)者權(quán)益。眾多MCN機(jī)構(gòu)也以直播為核心向外、向深延展，拓寬業(yè)務(wù)范圍。與此同時(shí)，抖音、快手、小紅書(shū)、百度等都在加快直播電商業(yè)務(wù)的布局……連李佳琦、薇婭這樣的超級(jí)頭部主播也在加快轉(zhuǎn)型的步伐?？梢?jiàn)，直播電商的業(yè)態(tài)將更加豐富，垂類(lèi)直播、店鋪直播、品牌直播等細(xì)分的直播模式正在創(chuàng)造新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，仍然是品牌主要的掘金工具。
6，線(xiàn)下戰(zhàn)場(chǎng)。品牌的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)至關(guān)重要，線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)同樣不可忽視。
線(xiàn)上流量的飽和，使線(xiàn)下廣告的價(jià)值重新受到關(guān)注。同時(shí)，以往線(xiàn)下廣告普遍存在的目標(biāo)人群難以圈定、營(yíng)銷(xiāo)洞察缺乏依據(jù)、投放效果無(wú)法追蹤、營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值無(wú)從驗(yàn)證等問(wèn)題，在大數(shù)據(jù)的支撐下也得到了很大程度的解決，大數(shù)據(jù)賦能之下的線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)已是大勢(shì)所趨，廣告主在發(fā)力線(xiàn)上的同時(shí)，還要加強(qiáng)線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)力度。
618大促已經(jīng)拉開(kāi)帷幕，唯有在各個(gè)方面夯實(shí)基礎(chǔ)，并在實(shí)力雄厚的合作伙伴助力和各個(gè)平臺(tái)的支持下，才能在這場(chǎng)立體化的大型戰(zhàn)役中實(shí)現(xiàn)品牌聲量和產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。
