這個時代，品牌要想快速裂變，最重要是擁有自傳播力，而現(xiàn)實卻是90%以上的品牌都不具備自傳播屬性，何為自傳播？指的是產(chǎn)品或者品牌擁有自身的吸引力，從而激發(fā)人們自發(fā)自愿地分享和傳播，自傳播用得好，對產(chǎn)品和品牌的流行推廣可以收到很好的效果，甚至起到橫空出世的驚艷效果，為品牌省下一大筆廣告預算。自傳播作為一種低成本高回報的營銷策略，大品牌有大的自傳播方法，小品牌也有屬于自己的自傳播方式。
自傳播之案例01：三頓半“返航計劃”
先來看大品牌的自傳播案例：去年，三頓半咖啡品牌推出“返航計劃”，品牌開發(fā)出一種100%可降解回收的小杯子，消費者在使用完產(chǎn)品之后，可以把空杯留存起來，然后一起寄回品牌，這樣回收的咖啡空罐不會用于二次包裝，而是通過環(huán)保處理，制造新的產(chǎn)品周邊；除了“環(huán)保理念”的號召驅(qū)動，還有獎勵機制，5 個空罐可以兌換一杯主題咖啡，100 個則能獲得品牌T恤，“返航計劃”的推出，成功獲得老客戶的支持和新客戶的參與，并且互相拉來好友助力，聲勢浩大，結(jié)果“返航計劃”在微博話題榜上被閱讀超過5063.3萬，討論超過3.9萬，這就是三頓半品牌通過一個創(chuàng)意獲得成功的自傳播效應。
自傳播案例02：可口可樂“昵稱瓶”
其實早在2013年微博社交時代，可口可樂就推出了火爆一時的“昵稱瓶”，瓶身上結(jié)合熱點、經(jīng)典、網(wǎng)絡新詞等元素，賦予每個消費者不一樣的昵稱，比如那個時候還流行的熱詞 ：學霸、文藝青年、女神、宅男。而恰好這一屆的消費者早已習慣了在社交平臺上點贊、轉(zhuǎn)發(fā)、分享的動作，所以昵稱瓶就成為當時微博上的分享奇觀，這也是品牌自傳播的成功案例，后來味全果汁和江小白的走心瓶，都是運用品牌自傳播的營銷原理。
小品牌如何自傳播？
反觀很多不具備自傳播屬性的中小品牌，在流量獲取方面十分吃力，單純用小利小惠吸引用戶裂變，只能吸引占便宜的用戶，裂變只限于第一層用戶，再往下就顯得后繼無力。這樣裂變是小范圍內(nèi)的促銷推廣，是商家做慈善，與自傳播沒半毛錢關系。所以，中小品牌如果沒有自傳播的好點子，又想在社交平臺上獲得曝光，攫取流量，可以試試輕營銷預算的打法，即小操作的自傳播策略，乘自己的浪，破自己的圈。
中國獨具實操的生意戰(zhàn)略顧問，也是楊中力營銷咨詢有限公司的創(chuàng)始人、擔任多家企業(yè)生意戰(zhàn)略顧問，楊中力先生指出：互聯(lián)網(wǎng)時代，流量無處不在，業(yè)績無處不在。如何利用這些流量提升業(yè)績，企業(yè)需要對流量有非常清晰的認知洞察，清楚不同流量背后的玩法，結(jié)合企業(yè)自身特性，制定適合企業(yè)的策略方法。
那么，中小品牌在尚不具備自傳播條件的階段，應該如何運用好社交流量的風口，從而把每一口流量小入口都用到極致？
善用自媒體平臺，學會蹭熱點
自媒體的出現(xiàn)，讓每個企業(yè)都自有一個免費的品牌宣傳端口，自媒體平臺涵蓋了微信公眾號、頭條、百家號等，可以組成一個自媒體矩陣，由此作為宣發(fā)渠道，而自媒體的內(nèi)容決定著閱讀量、轉(zhuǎn)發(fā)量等活躍指數(shù)，其中，蹭熱點就是一個很好的創(chuàng)意點，想當年杜蕾斯依靠一次次的創(chuàng)意蹭熱點，沖上微博話題榜，免費的公域流量取之不竭，源源不斷，這種也是屬于自傳播，雖然不直接賣貨，但卻可以在快速曝光品牌的過程中提升轉(zhuǎn)化率，達到提高業(yè)績的目標。不過，今時今日，自媒體形式越來越豐富，主要側(cè)重于短視頻傳播，平臺規(guī)則更復雜點，需要運營者先熟悉新平臺背后的邏輯和算法，就以抖音平臺為例，抖音分為兩種玩法，第一是不花錢點贊的推送，根據(jù)點贊推送同類型內(nèi)容；第二種花錢的玩法是根據(jù)指向，推送年齡段這個區(qū)域有這種閱覽經(jīng)歷的人給你，相對精準，頭條也是一樣的邏輯；視頻號是通過點贊將廣告裂變給你的朋友圈，由傳統(tǒng)百度系的競價流量到大數(shù)據(jù)流量匹配，由傳統(tǒng)的CPC競價到CPM的展現(xiàn)付費或者是有效瀏覽付費，頭條系的算法是非常合理的，對于大多數(shù)企業(yè)來講是非常有好處的。
做好品牌產(chǎn)品服務，以口碑做傳播
好的產(chǎn)品不銷而銷，好的服務口口相傳，企業(yè)需要區(qū)分自己是以產(chǎn)品還是服務為主，如果是線下開店的，比如美院，服務為王，精心設計貼心的細節(jié)，讓客戶體驗到周到的服務，比花錢投放廣告更來得實際，例如來店前的1對1指引服務，幫助女性客戶泊車，贈送精品養(yǎng)顏花茶等貼合女性感性消費心理的服務。當然，口碑傳播并不是說不做引導，現(xiàn)在有很多運營口碑的渠道，以前的大眾點評、現(xiàn)在的小紅書，種草就是引導消費者去做口碑宣傳的方式，企業(yè)內(nèi)部員工可以每個人開一個小紅書號，化身為koc，從而吸引更多來過店里的消費者自發(fā)自愿去做分享，同時配套適當?shù)莫剟顧C制。消費者的消費習慣依托于通過排名、評分、案例、好評來進行綜合評估，她們會結(jié)合自己的需求在眾多競品中選擇最具口碑和性價比的產(chǎn)品。往往低價引流的產(chǎn)品更應該具備超出期望的服務體驗，才能讓客戶更有好感，以利于后續(xù)的升單。
所以，中小品牌走自傳播策略要充分利用產(chǎn)品自身和社交網(wǎng)絡，實現(xiàn)低成本的營銷，在前期品牌體量還不夠大的階段，不要眼紅大品牌如何全網(wǎng)刷屏，需要一段時間的品牌積累和基礎素養(yǎng)，從整個線上的鋪設，每個月有計劃有預算的去實施，可能短期沒有多大效果，但是做到六個月的時候，就會慢慢發(fā)現(xiàn)品牌力搜索突然間明顯優(yōu)于其它競品，慢慢就具備更大的自傳播條件了。
楊中力營銷咨詢有限公司是中國獨具實操生意咨詢公司，公司成立于2008年，由生意戰(zhàn)略顧問楊中力先生創(chuàng)立，公司以“再洞察與真感受”為核心方法，從頂層利益塔創(chuàng)建、產(chǎn)品線架構(gòu)設計、品牌印象管理到業(yè)績流量引入等完整的服務體系，為各企業(yè)提供推動業(yè)績增長及流量裂變的實效方案，現(xiàn)已成為中國諸多知名企業(yè)的長期生意顧問。
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