不知道從何時起，雙十一漸漸成為電商促銷狂歡的代名詞，也成為了一個品牌銷售能力的試金石，今年的雙十一同樣如此，各大電商平臺的競爭也異?；鸨?，休閑食品作為熱門產(chǎn)品，其各大品牌的銷售情況一直備受關(guān)注。截止日前，堅(jiān)果零食巨頭“三只松鼠”在九大渠道，銷售全線第一，天貓超市單日銷售額同比增長超69%，京東系前小時成交同比280%，線上渠道累計(jì)購買人數(shù)約150萬。
新的問題，帶來新的機(jī)遇
2012年2月成立至今，經(jīng)過不懈的創(chuàng)新發(fā)展，三只松鼠已經(jīng)成為休閑零食類的企業(yè)的領(lǐng)跑者，但隨著市場上的需求不斷提升，競爭也來到了新的節(jié)點(diǎn)。面對行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化、營銷策略轉(zhuǎn)化低等問題迫在眉睫。首先在產(chǎn)品上，各個品牌就動作頻頻，從過去的單一口味到多口味堅(jiān)果+果干組合，又從單一品種到針對不同人群的分類等等，雖然花樣繁多，但是存活率也低。
另外，營銷渠道的戰(zhàn)場也是硝煙四起，除了請代言人、推出新口號外、贊助熱門IP、推出品牌動畫......堅(jiān)果炒貨企業(yè)們各種手段層出不窮。今年，三只松鼠，別出心裁，打造了#松鼠11.11快樂創(chuàng)造營#賽事話題，還邀請了喜劇明星楊迪來擔(dān)任首席快樂官，消費(fèi)者只要參與話題，就有機(jī)會贏得三只松鼠禮物?；有问降臓I銷更具親和力，也為品牌銷量在雙十一大戰(zhàn)中，貢獻(xiàn)了一份力。
然而當(dāng)下的消費(fèi)者的需求是更加多元化的，除了產(chǎn)品創(chuàng)新以及新穎的營銷，如何抓住垂直人群，不在盲目地推陳出新，如何所欲垂直利益點(diǎn)從而擴(kuò)張形成大眾認(rèn)同的品牌，是所有品牌值得思考的問題。今年上半年，三只松鼠新設(shè)立了四家全資子公司：鐵功基、小鹿藍(lán)藍(lán)、養(yǎng)了個小毛孩以及喜小雀，分別瞄準(zhǔn)的是方便速食、嬰童食品、寵物食品和定制喜禮業(yè)務(wù)。其中，鐵功基、小鹿藍(lán)藍(lán)和養(yǎng)了個毛孩都在天貓平臺已經(jīng)獨(dú)立開店。三只松鼠官方則表示，4家全資子公司的投資設(shè)立符合公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，是公司現(xiàn)有優(yōu)勢及資源在新領(lǐng)域的轉(zhuǎn)化及賦能，可進(jìn)一步提升整體運(yùn)營能力和創(chuàng)新研發(fā)能力。同時，新領(lǐng)域的開拓為公司吸引更多的人才及覆蓋更多的消費(fèi)群提供了新的機(jī)遇。
避開同質(zhì)化競爭，構(gòu)筑品牌核心力
很顯然，三只松鼠希望按照自身的經(jīng)驗(yàn)繼續(xù)推出新品牌，在新品類中試圖為消費(fèi)者提供更為多遠(yuǎn)豐富的市場環(huán)境。其中鐵功基作為方便速食行業(yè)迅速發(fā)展階段誕生的新品牌，不僅IP形象突出、產(chǎn)品用料足，在風(fēng)味開發(fā)和質(zhì)量保障上，精研了全球市場，聚焦方便速食和地域美食，而且每一件產(chǎn)品都匹配專屬二維碼，食品安全在線可追溯。
而小鹿藍(lán)藍(lán)主要是以新手父母群體為對象，這一代新手父母大多聚焦為90后，對產(chǎn)品的質(zhì)量要求頗高，由此，小鹿藍(lán)藍(lán)不僅著重突出產(chǎn)品的四個“0”——0香精、0甜味劑、0色素、0防腐劑，保證了產(chǎn)品質(zhì)量，還設(shè)置有資質(zhì)的營養(yǎng)師提供在線咨詢，為新手父母提供最大化的幫助，進(jìn)而獲得用戶群體的認(rèn)可.而養(yǎng)了個小毛孩這個品牌則是為養(yǎng)寵物的用戶提供豐富多樣的寵物糧；以及專門滿足消費(fèi)者喜禮場景需求的喜小雀品牌，無不是針對垂直人群的產(chǎn)物，進(jìn)而借此培養(yǎng)用戶的忠誠度。
隨著科技的進(jìn)步，產(chǎn)品的同質(zhì)化和競爭的無疑會越加白熱化, 企業(yè)產(chǎn)品的物質(zhì)功能因素已經(jīng)不存在多大差異，但在面對市場上越來越多所謂的網(wǎng)紅品牌，三只松鼠沒有選擇快速的鋪量和放低自己的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，也不去跟任何品牌較勁，而是把心思全部放在消費(fèi)者身上，從而打造更出色的產(chǎn)品以及品牌。這種率先用情感把品牌嵌入消費(fèi)者的內(nèi)心，并占據(jù)一席之地，無疑讓三只松鼠走的更遠(yuǎn)。從品牌的IP打造、產(chǎn)品看不見的細(xì)節(jié)追求、再到售后長遠(yuǎn)的服務(wù)體系，也無疑會讓三只松鼠在同業(yè)中始終遙遙領(lǐng)先。
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